足浴加盟店是如何设置项目的？怎样设计足浴技师提成？怎样将业绩提上去？事实上这些都是有相对的固定模式，今天足浴加盟小编便来解析一番！

如何设定项目？大家要牢记一点：越是低端项目，在让顾客享受低价优惠的同时，要感受到我们的高品质！田忌赛马的故事都学过。别人家的核心中高项可以做我家的门槛价。

门槛项目：目的是为了稳定客户，防止客户流失，占领市场（100%接受）普及率高，占有率高、到店率高，是此类项目设定的三大核心，核心竞争力出来就不会被轻易淘汰。

套餐类：现在很多门店的套餐，都做了简单的组合。由低端、中端提升延续或其他项目配合。

如：足疗加全身按摩，另附带一些产品。价格比足疗的最高项目加了30-50元。这有一个缺点，就是时间偏长，基本在100-120分钟之间，忙时，影响门店顾客分流。

spa调理类：拿我们常用项目举例；特效产品+特色工具+特效手法，配合五行脏腑理念，使用精油进行经络穴位配区，效果良好。

反而我也发现很多地方用油的项目，做的既不像经络调理，又没有一点spa的意味。不伦不类！spa就是在水中达到健康的意思。所以要用到水，有泡浴设备附带特色产品和项目设计则为最佳。

做spa，特别注重五感六觉。空间布置、氛围设定、音乐渲染、精油配比等此类项目设置价格时可设一个300以下的，300-500以上的。

项目数据分析

1、不同价位的项目，月数量占比统计，能帮你明确利润来源途径。

2、低中高项目，是否对应了低中高客群。我的这个项目是否是顾客需求的，假如是的话，性价比是不是最好的。

3、哪些项目推广不利？是激励原因还是项目本身的功能环境、技术流程、产品工具、价格优惠等方面出了问题。我究竟要主打哪个，如何改进？

项目搞定后，员工提成怎么设计？一般的门店都是怎么发工资的呢？列出这9种来，大家看是不是：

1、基本提成法。假设门槛项目提成为X，则其他项目为X+a、X+b。

2、底薪加提成。分为基本底薪+基本提成，和底薪加业绩百分比提成。

3、业绩百分比提成。固定百分比，按照门市价或会员价提成。也就是市面上说的三七、四六、五五之类。

4、点钟提成法。基本点钟提成+点钟阶段数量考核奖励（这就是你店目前沿用的方法)。

5、售卡提成法。基本提成+售卡辅助（达到一定销售比例，提成上浮），比较适合销售型门店或是销售岗位。

6、总钟数提成。规定不同的钟数阶段，可享受不同的提成比例。很多实施买钟的店大多喜欢这么做。7

、超额提成激励。类似说，你上的第6个钟提成增至80%，第7个提成100%.....

8、技师分级提成法。结构为基本提成加不同级别的补助，类似中级、高级、特级、或者五星技师、七星技师之类。

9、综合提成法。简单说明，有些店的提成方式不是单一存在的。比如说，他既有点钟阶段奖励，又有销售业绩提成，还有级别提成机制。他是多种组合方法混在一起的。

遇到过比较有效，也相对使用较多的：

1、点钟提成法：店方定出技师的点钟基数，比如是30个。30个以上每个点钟XX元可分阶梯，以下XX元，甚至是0元。

2. 售卡提成法：设定技师月售卡额为5000元，完成后每个钟加XX元，达到1万元标准每个钟XX元，达到1.5万每个钟XX元。这里的每个钟指的是总钟，当然你也可以换成点钟，然后提升点钟奖励额。

3、两者综合法：把上面两种综合，你的点钟达到多少，售卡达到多少，你就可以拿到多少，设定阶梯双向考核，提升技师技术、销售意识。

4、机动奖励：这里主要指的是临时性的、特殊阶段性的PK机制。你可以按照小组和个人PK点钟，PK最大进步；比赛销售、销售最大进步；PK业绩、业绩的最大进步、感动服务数量等等。员工出一小部分，店里拿出一部分，钱从哪来这里不多交代了。

PK不要每月都做，有些目标责任书是可以隔月让员工确认一次的。PK目标的主题、口号，活动意义要阐述清楚，达成的具体的销售数字要有挑战性。

行动计划，达成目标的方法和措施，这些都是店长和小组长在现场要紧盯的内容。大家常用的军令状，附在下面：

军令状

我是：

XX月份工资目标是：

为达成此目标我将采取的五大行动方案是：

一：

二：

三：

四：

五：

目标达成日期: 年 月 日

达成目标奖励自己：

达不成目标惩罚：

承诺人：签订日期 年 月 日